Strokovna, vsebinska priprava prodajne ponudbe, pripravljene na atraktiven in privlačen način, je eden od pomembnih elementov uspeha v celotnem procesu prodaje podjetja.
Uspeh prodaje podjetja je odvisen od številnih dejavnikov, ki zagotovo vključujejo pripravo dobre prodajne ponudbe. Način priprave lahko olajša prodajni proces ali, nasprotno, oteži. Torej, kako ga pripraviti?
Prodajna ponudba podjetja mora vključevati natančne pogoje pogodbe, kot so:
1. Opis dejavnosti družbe
Zelo pomembno je, da v prodajno ponudbo vključite podroben opis dejavnosti podjetja. Ponudnike morate obvestiti, kakšna je pravna oblika podjetja, kaj počne, kje je njegova lokacija, kakšne nepremičnine ima podjetje, kakšno je število zaposlenih, kakšen je položaj podjetja na trgu. Potencialne kupce lahko zanimate tudi za razvojne načrte podjetja.
2. Predstavitev ekonomskih podatkov
Vredno je pripraviti ekonomske podatke podjetja, npr. za zadnji dve leti. Finančna dokumentacija bo koristna med pogajanji s potencialnim kupcem. Tovrstni podatki o podjetju so lahko dejavnik, ki potencialne kupce spodbuja, da stopijo v stik s ponudnikom.
3. Predlagana prodajna cena podjetja
Nepogrešljiv element prodajne ponudbe podjetja je določitev predlagane prodajne cene in zagotovitev dodatnih pristojbin, če obstajajo. Pri navajanju pričakovane cene, ki jo prodajalec namerava doseči, je ne smemo preceniti. Predlagana prodajna cena je običajno izhodišče za nadaljnja pogajanja, vendar mora biti realistična. Njegovo umetno napihovanje lahko odvrne potencialne kupce. Praviloma pred objavo prodajne ponudbe specializirana enota opravi vrednotenje podjetja.
4. Fotografska vizualizacija podjetja
Zelo pomemben element napovedi prodaje podjetja je postavitev fotografij, ki bodo ponudbo obogatile na privlačnem posnetku. Vendar pa je treba zagotoviti, da fotografska vizualizacija podjetja predstavlja dejansko stanje in ne ponazarja nobenih pomembnih informacij. Grafika, ki je vključena v ponudbo, naj bo izložba podjetja in naj bi pritegnila pozornost prejemnika.
5. Družbeni mediji
Po objavi prodajne ponudbe podjetja je vredno takšno obvestilo deliti na družbenih medijih, kot so LinkedIn, Facebook ali platforma X.
Družabni mediji vam omogočajo, da svoj oglas razširite v velikem obsegu, zato je vredno uporabiti ta informacijska orodja tudi pri prodaji vašega podjetja.
Pred napovedjo namere o prodaji podjetja je vredno skrbno preveriti prodajno ponudbo in odpraviti morebitne pomanjkljivosti, ne le vsebinske, temveč tudi jezikovne, grafične napake in napake, ki vplivajo na privlačen sprejem potencialnega kupca.
Priporočljivo je tudi, da uporabite tako imenovane jezik ugodnosti, ki se uporablja m.in. v oglaševalskih vsebinah. Sestoji iz poudarjanja dodatnih koristi, ki jih bo kupec prejel z nakupom podjetja, npr. Prestige, zmanjšanje formalnosti v zvezi z nakupno transakcijo ali, na primer, pričakovana prihodnja donosnost naložbe.